2007. Работать бесплатно

опубликовано , просмотров: 1057

Работать бесплатно, лишь бы научили.

Весна 2007.

Последняя попытка устроиться на работу. Стажировка в журнале «Коммерческая недвижимость», менеджер по продажам рекламы.

Там была девушка Александра, руководитель отдела продаж. Она меня учила продавать.

Для меня это было очень страшно. Последний раз я так боялся, когда лазил на трубу ТЭЦ 5. На 275 метров.

Когда я разговаривал с клиентом по телефону, она сидела напротив меня и за каждое мое неправильное действие почти била меня. Жесткая девушка была! Пишу это и улыбаюсь!

У них в компании была маленькая брошюрка с рекомендациями по продажам. Нужно было твердо следовать этим рекомендациям. Например, нельзя было говорить слова: «не», «нет» и все, что с ними связано.

Нельзя было извиняться. И еще много всяких ненужных правил.

«Ты работаешь в крупной компании и продаешь достойный продукт, ты не просишь милостыню…», — говорила она.

Берешь справочник желтые страницы и попёр. Я продавал по телефону и мог договариваться на личные встречи. Я даже провел около 10 личных встреч. Показывал и рассказывал о рекламе в этом журнале.

Меня удивил в этой фирме, так называемый, ТОП-менеджер. Парень лет 30. Вячеслав. Поговаривали, что он зарабатывает около 150 000 рублей. Фишка была вот в чем: когда менеджеры увольнялись, то вся клиентская база делилась между другими продавцами. Я так понимаю, он принимал не последнее участие в этом процессе. И забирал самых крупных клиентов. Вот так другие приходят и уходят, а Слава остается.

В этом журнале я не продал ничего!!! Ни по телефону, ни на встречах. За три недели: ноль рублей. Я уволился, потому что понимал, что уже научился продавать, а продаж нет, потому что реклама в этом журнале никому не нужна. И общая ситуация в отделе продаж подтверждала мое мнение.

Девушка Александра, это мой учитель жизни. Надо её найти и спасибо сказать!!! Ей, кстати тоже, за мое обучение никто не платил.

Мне 23 года, я прохожу стажировку по продажам, зарплата нулевая.

Инсайты:
1. Я научился продавать и за обучение не платил. Бесплатно!
2. Реклама в журнале никому не нужна. Сейчас я бы сказал: «Нулевая конверсия».

Статья написана в январе 2014 года.



Предыдущая запись:   
Следующая запись:


Вступите в группу Darin-show.ru - блог предпринимателя, если хотите первыми узнавать о выходе новых статей.

Если есть что сказать - напишите в комментариях.

Оставить комментарий

Оставить комментарий