2014. Старт продажи банок с пузырями

опубликовано , просмотров: 1042

Наверное, многие задаются вопросом, зачем я все это подробно пишу и выкладываю в общее обозрение. Ведь реально, в России можно по пальцам пересчитать людей, которые пишут о каждом своем шаге. И ничего не боятся.

Где-то я слышал такую пословицу, уверен, вам она тоже понравится: «Чем меньше компания, тем больше её коммерческая тайна…».

На самом деле, я записываю каждый шаг, потому что это мотивирует на новые шаги. Сделал пост, через три дня начинаешь анализировать, а что я сделал из того, что написал. Начинаю думать, что я буду дальше писать. Стыдно молчать.

Записи стабилизируют цели. Как у биатлониста, который бежит и иногда стреляет.

Все записи читают сотрудники моей компании. Они все знают куда мы идем и какие возможности есть у каждого. И, наконец, делать такие записи, это супер-удобно. Особенно, когда я ищу руководителей или сотрудников в новые отделы и направления.

Кандидаты могут в режиме реального времени прочитать, что я предлагаю и что происходило до того, как мы пришли к этому решению. Это снимает тысячу вопросов. Или обычный вопрос: «Вы вообще кто такие, и откуда вас таких дерзких занесло». А мы отписываемся и отвечаем: «Вот страница, идите почитайте!»

Сегодня речь пойдет о втором направлении в деле продвижения упаковок с гигантскими пузырями. Сейчас в компании много разговоров о продаже упаковок. Некоторые люди никак не могут понять, почему нельзя поставлять упаковки в магазины и работать, как все.

Всегда нужно больше слушать, чем говорить. Я очень люблю слушать, когда мне говорят, что нужно делать. Как говорил Генри Форд: «Нам нужны люди, которые сделают, то что мы им скажем, но еще больше нам нужны те, кто скажет, что делать нам…». Но иногда на вопрос: «Почему именно так?» — нужно отвечать: «Потому что я так хочу…». Каждый выбирает свой ответ сам. Поэтому жизнь каждого человека неповторима.

Мы привыкли продавать готовый бизнес. И в этот раз мы решили продавать упаковки с пузырями в виде готового бизнеса. Мы предлагаем всем, кто не боится начать, продавать гигантские мыльные пузыри. Кто как умеет. Кому как удобнее.

Кто-то торгует летающими феями и говорящими хомяками в контакте. Пусть возьмет наши пузыри и тоже попробует их продать. Кто-то продает небесные фонарики через сайт. Пусть возьмет пробную партию и попробует продавать пузыри. Кто-то имеет под боком сообщество сотрудников или знакомых, пусть тоже продает пузыри. Кто-то постоянно обитает на сайте мамочек, пусть сделает совместную покупку пузырей. Кто-то держит бутик на курортах Краснодарского края. У кого-то есть агентство праздников, частная школа, детский сад, бутик с оригинальными игрушками. Кто-то организует свадьбы, пузыри — неплохая идея для детского аниматора на свадьбу. Кто-то делает детские праздники. Поверьте, таких партнеров может быть сколь угодно много, всем-всем детям нужны гигантские пузыри и неоднократно.

Статья в тему: Как найти свою нишу?

Пузыри может продавать каждый, кто имеет контакт с родителями, с бабушками и конечно же с детьми.

Мы решили назвать этот канал партнерской сетью. Пузыри можно было бы купить в магазине, но если его в магазине нет, то он уже уникальный. Это называется не купить, а «достать». И вообще, приятнее покупать, у знакомых людей. А они в свою очередь смогут продемонстрировать товар перед покупкой. А в обычном магазине нельзя ничего продемонстрировать.

Вся фишка пузырей в их демонстрации. Показал = купили. Не показал = не купили.

Когда мы думаем, что мы можем сделать для партнера, чтобы облегчить его жизнь, мы обычно задаем себе вопрос: «Что мы НЕ можем сделать за партнера?» Мы не можем уметь делать что-то за другого человека. Мы не можем иметь его круг знакомых. Мы не можем за него общаться с людьми. Мы не сможем за него показать пузыри.

IMG_3749

А остальное мы можем:
1. Мы можем дать дополнительный раствор для демонстрации пузырей.
2. Мы можем дать персональный сайт для партнера.
3. Мы можем выкупить товар обратно, если партнер не сможет его продать.

Фишка вся в том, что мы не говорим партнеру, куда продавать. Мы можем только дать рекомендации по продукту. Мы не предлагаем работу, мы не предлагаем продукт, мы даем бизнес. И каждый должен для себя понимать, интересно ли ему этим заниматься. Каждый знает, куда он это может продать. Каждый для себя сам выбирает ответ.

Меня много раз спрашивали, про идеи бизнеса с нуля: «Алексей, подскажите что-нибудь, подкиньте свежую идею». Вот лучше этой идеи я для молодых уже ничего не подскажу. Снулеевее некуда! Я не говорю, что это подойдет каждому! Но задуматься стоит, продукт новый и уникальный.

Как проходят дела с этим направлением сейчас?
В компании этим направлением занимается Саша Беляев. Он неделю назад снял ролик про партнерскую сеть. Он ищет партнеров для работы с нами. Он попробовал набрать клиентов в контакте холодными предложениями. Разослал 168 предложений. Получилось слабо. Потратил 4 дня. Результат 6 лидов, полпродажи.

Сегодня попробовал прозвонить агентства праздников в Омске, сделал 20 звонков. Ни один не отказался, всем интересно. Этот тот случай, когда тематика работает. Договорился на 2 встречи в четверг. Запустили продвижение по бесплатным доскам объявлений. Есть у нас такой парень, который работает за результат. Платим ему 10 рублей с проданной коробки. Он может размещать по 100 объявлений в день. Это должно вскоре сработать.

Завтра доверстают сайт. Вообще договорились, что сайт будем делать с первой прибыли, но я не вытерпел и заказал раньше. За сайт отдаем 4000 рублей. Завтра же закажем трафик у директологов. Они тоже работают за результат.

Вчера, наконец, доделали упаковку до конца. Разработали нормальный реквизит, новый мыльный раствор, который надувает еще больше пузырей. Сегодня обсуждали сотрудничество с заводом, который сможет изготавливать и разливать раствор, комплектовать упаковки. 30 000 упаковок нам самим никак не собрать за месяц. Нужно приготовиться.

Сегодня у меня проходили собеседование несколько человек, которые хотят работать у нас на поисках партнеров. Один из парней сам придумал и решил взять направление с южными городами. Хочет за лето продать 100 000 упаковок. Желаю удачи!

С даты начала приема заказов прошло 3 дня. На сегодняшний день продано 210 упаковок с пузырями. В основном это франчайзи, которые с нами работают по франшизе на шоу пузырей и научному шоу, а также филиалы. Завтра уходит первая партия.

Статья написана в феврале 2014 года.



Предыдущая запись:   
Следующая запись:


Вступите в группу Darin-show.ru - блог предпринимателя, если хотите первыми узнавать о выходе новых статей.

Если есть что сказать - напишите в комментариях.

Оставить комментарий

Оставить комментарий