2010. Рождение новых идей

опубликовано , просмотров: 1432

Хорошая идея для молодых и начинающих.

Дочери моей в 2010 году было уже 6 лет. Я ее как-то забирал из детского садика. По дороге домой она обычно рассказывала, какие события происходили в этот день в детском саду.

— Приезжал театр, показывали сказку…
— Интересно было?
— Не очень…

Я так подумал, а что может быть интересно современным детям? Мультики они любят. И подумал, а почему мультики не показывают в детских садах. Был бы такой выездной кинотеатр.

Забегу вперед и расскажу еще 3 секрета:
1. Если театр приезжает в детский сад, то принимают решения об этом одни люди (заведующие и методисты), смотрят выступления другие люди (дети), а платят за это третьи люди (родители).
2. Представьте себе, что Вы один из родителей и Вы решили не сдавать деньги на театр. Что тогда будет? Правильно, все пойдут на театр, а Ваш ребенок не пойдет. И будет сидеть в группе один. Печально, да? Из опыта скажу, что так бывает очень редко.
3. Театры, спектакли, батуты, кислородные коктейли, цирк, разные шоу. Все это нужно детям. Они на этом растут. Вы же не хотите, чтобы Ваш ребенок рос забитым и не развивался. Вот это все — помогает развивать детей. И без этого никуда. Для детей ежедневные походы в детский сад — это рутина будних дней. А если кто-то приезжает и делает представления, то это для них целый праздник.

На следующий день было принято решение заняться выездным кинотеатром. В этот же день были куплены: экран и большая колонка. На следующий день купили проектор.

Статья в тему: Как найти свою нишу?

Я прозвонил несколько детских садов, нашел несколько первых заказов. Было решено показывать детям «Машу и Медведь», тогда это был самый мега-популярный мультфильм. А после мультика мы устраивали дискотеку.

Воспитатели были в шоке!!! Представьте себе 130 детей в одном зале и все прыгают и танцуют так, что потом мокрые выходят. Они так на новогодний утренник не веселятся.

После мероприятия мы оставляли визитки с адресом нашего сайта, где можно было посмотреть фотографии с мероприятия. Такой фотоотчет для родителей.

афиша

Сейчас сайт лежит по адресу multi-centr.uspeh5.biz. Мультиками мы сейчас не занимаемся. Сайт я восстановил только для истории. Там некоторых разделов и фото не хватает. Но не суть.

Сайт Мульти Центр

Некоторые малыши боялись темноты и плакали, когда выключали свет перед началом мультфильма. Заставка мультфильма «Маша и Медведь» вызывала у детей дикий смех и восторг, они ухахатывались над ней. В общем, получалось 4 мультика + дискотека, это программа на 40 минут. Мы брали по 50 рублей с ребенка. Дети сотрудников бесплатно.

С теми садами, которые не хотели нас брать, мы предлагали первый раз — бесплатно. Но результата от этого не было никакого. 25 бесплатных выездов не дали ни одного платного.

Когда продавали и разговаривали с заведующими, то они говорили: «Мультики дети и дома посмотрят!». А мы объясняли, что так они все вместе смотрят, и приводили аналогию с кинотеатром. Ну и плюс дискотека, конечно.

Потом стали делать тематические мероприятия на основе мультфильмов. Особым успехом пользовалась тема правил дорожного движения. Показывали Смешариков, проводили тематические игры.

Чтобы мероприятие по ПДД покупали больше детских садов и школ, мы договорились с управлением пропаганды ГИБДД. Они отправляли своего человека, он там говорил от себя пару слов, а аниматоры исполняли все основные функции. Гаишникам хорошо и нам неплохо.

Но ценник больше 50-60 рублей с человека так поднять и не смогли. А может тогда опыта было мало, не знаю. Да и так было не плохо. Бывают детские сады по 200-300 детей.

Через несколько месяцев история была. Я уже нанимал и обучал продавцов продавать наши продукты.

И для примера того, как нужно работать — я звонил при новых продавцах и разговаривал с заведующими детских садов. Сделал один звонок — назначил мероприятие, сделал второй звонок — там заведующая Тамара Ивановна сказала, что мы у них недавно были с мультиками. Ну и ладно. Через час мне перезванивает эта Тамара Ивановна и говорит: «Я у детей спросила, что они хотят, цирк или мультики, они сказали, что Машу и Медведя хотят, поэтому приезжайте через 2 недели».

Вот так, 2 звонка — 2 продажи. Мультики победили. За всю мою жизнь около 50 человек спросили меня: «Как ты решил заниматься мыльными пузырями?» Вот с мультфильмов все и началось.

Мне 26 лет, у меня работает 2 сотрудника, доход 25 тыс. рублей в месяц.

Инсайты:
1. Бесплатные мероприятия не помогают продавать.
2. Продать можно все, это вопрос издержек.
3. Мультфильмы продаются. И дело не в цене.
4. Если продавать ещё дешевле, то продаж больше не станет.

Примечание, написано 14 марта 2016 года:

В последующем мы создали готовый пакет из 3 тематических видео. Эти видео мы продавали как готовый бизнес. Приезжаешь в детский сад, включаешь проектор и в одном фильме и мультфильм и аниматор. Аниматор вещает прямо с экрана. На следующем видео как раз презентация этого продукта.

Статья написана в январе 2014 года.



Предыдущая запись:   
Следующая запись:


Вступите в группу Darin-show.ru - блог предпринимателя, если хотите первыми узнавать о выходе новых статей.

Если есть что сказать - напишите в комментариях.

Оставить комментарий

Оставить комментарий