2011. Новогодние подарки бьют рекорды прибыли

опубликовано , просмотров: 1150

Декабрь 2011.

В этот декабрь было ощущение сжатия материи. Такое ощущение, что в один месяц впихнули 3 месяца. И первая франшиза, и новогодние подарки и мероприятие года.

Мы опять, как в прошлый год занялись подарками. Только серьезнее, намного серьезнее. Разбили город на квадраты, наняли 5 человек, они ходили по детским садам и школам и лично в руки отдавали прайсы на подарки. Нормальных было человека четыре. Остальные 7 вату катали. За них потом приходилось район заново проходить.

В этом году подарков в прайсе было 5. Мы сделали акцию, если заказывали 20 подарков, то мы отдавали +1 бесплатно. Распечатали 6 000 прайсов.Прайсы распечатали в типографии сразу на 2 города: Омск и Новосибирск. В Новосибирске мой брат занимался подарками. Я к этому отношения не имею.

Подарки фасовали на столах в офисе. В течении 2 недель в 8:00 утра мы выносили сумки с подарками. А в 11:00 привозили машину конфет и толпой таскали через проходную коробки с конфетами. Иногда конфеты не входили в одну машину, и мы привозили на двух сразу. Вахтерша была в шоке! Вообще-то — это офисное здание. Хорошо, что хотя бы первый этаж. За фасовку платили по 3 рубля за подарок, продавцам: проезд + %, а за доставку: 5-10 рублей за подарок.

Итоги в цифрах:

  • Первые вложения 50 000 рублей.
  • За 15 дней деньги обернулись несколько раз.
  • И получилась выручка 570 тыс рублей.
  • Чистая прибыль 245 000 рублей.
  • Продали 2750 подарков.

За 15 календарных дней нельзя в одного развезти 2700 подарков. Особенно на легковой машине. Приходилось нанимать всех, кого мог. Мне попался таксист, хороший парень такой, у него большая машина была. Я его до этого 1 раз видел всего. Я ему позвонил поздно вечером, рано утром погрузил, он развез подарки, вернулся в обед, ещё раз погрузил, он еще раз развез подарки. В восемь вечера встретились, он мне отдает 42 000 рублей и говорит: «Ну ты Алексей даешь, незнакомому человеку доверил 40 000 рублей, просто на честное слово…». Не знаю, я всегда доверяю людям. Может быть поэтому они верят мне…

Я бы никогда не доверил даже 1000 рублей, просто в руках подержать — директору управляющей компании, которая держала половину коммунального хозяйства г. Омска. Который кидал всех, кого на 300 000 рублей, а кого на миллионы. А простому таксисту я могу доверить 40 000 рублей…

Волшебные анкеты.
Перед самым Новым годом мы зарядились сделать новогоднее представление в Континенте. Были все: и Дед Мороз, и Смешарики, и шоу пузырей, и пираты. Всех собрали в этот день.

Раздавали прайсы на подарки. Фотографировали со Смешариками за заполненную анкету. Народу опять пришло много. В анкете просили указать, имя ребенка, имя родителя, день рождения ребенка и мобильный телефон. Анкеты мы собирали для базы детских дней рождений, мы же аниматоры! Потом мы звонили и говорили: «Ирина, у Вашего Ванечки через 2 недели день рождения, а давайте шоу пузырей сделаем?» Подход хороший, персонизированный, с наличием потребности у клиента и четким обоснованием цели звонка.

Анкету люди отдавали фотографу, он фотографировал детей со Смешариками. Фотографии потом выкладывали у нас на сайте и люди заходили на сайт посмотреть.

Статистика: 235 фотографий, 150 визитов плюсом.

В декабре я себя почувствовал собакой, которая бежит за автомобилем и громко лает. Собака, пока бежит, забывает зачем бежит, для нее кайф добиться высокой интенсивности жизни. Жизнь удалась, если можно бежать быстро и лаять громко. Собака добегает до поворота, останавливается и домой бежит уже устало и без особого желания. Собака посидит, немного отдохнет и опять найдет машину за которой можно быстро бежать и громко лаять.

Мне 27 лет, у меня работает 8 сотрудников, в декабре заработал около 300 тыс. рублей.


Инсайты периода:

1. Тщательная и кропотливая работа с продавцами может дать больший результат.
2. Прошлый год дал нам много разработок, которыми мы воспользовались.

Инсайты декабря:
1. Хорошо, когда знаешь куда нужно идти, тогда можно и побежать.
2. Счастье бывает в высокой интенсивности жизни.

Статья написана в январе 2014 года.



Предыдущая запись:   
Следующая запись:


Вступите в группу Darin-show.ru - блог предпринимателя, если хотите первыми узнавать о выходе новых статей.

Если есть что сказать - напишите в комментариях.

Оставить комментарий

Оставить комментарий