2012. Бесплатный бизнес никому не нужен

опубликовано , просмотров: 1096

Март 2012.

Вторым филиалом, который мы открыли, был Красноярск. Туда мы ездили на машине, у нас с женой любовь к путешествиям на машине. Ходили в заповедник «Столбы», замечательное место, если будете в Красноярске, то обязательно посетите его.

В апреле я поехал открывать филиалы на поезде в тур Екатеринбург — Казань — Волгоград. В конце апреля Люся открыла Тюмень.

У нас условия для филиалов были, есть и остаются такими:

  • Мы находим и продаем мероприятие по шоу пузырей.
  • Артисты в городе приезжают, выступают и забирают деньги.
  • Всю выручку мы еженедельно делим пополам.
  • Мы не ограничиваем филиалы в работе на других площадках, они даже могут создавать собственные сайты по шоу пузырей.
  • Единственное ограничение — это не продавать себя в детские сады и школы. Лучше наших продавцов, этого никто не сделает.

Это сейчас мы берем деньги с филиалов за открытие, а раньше мы отдавали реквизит и учили всех бесплатно. Каждый филиал нам обходился по 20-30 тысяч рублей. Мы делали все для того, чтобы начать сотрудничество.
Притом риск был максимальный с нашей стороны. Мы обучаем, мы даем реквизит, мы находим мероприятия, мы тратим деньги, а потом филиал может взять и задержать 50 000 рублей на неопределенный срок, потому что деньги проходят через него. У многих людей были сомнения по-поводу моей очередной идеи. Но я верил и верю людям, а филиалы нас не кидают и ни разу такого не было.

Я помню, через полгода после этого мы всерьез взялись за количество филиалов в нашей сети. Я сам, вместе со всеми, садился в офисе и звонил по городам, предлагал открыться бесплатно. Я был в шоке!!! Людям объясняешь, что за такую возможность работать с шоу пузырей другие люди платят сотни тысяч за франшизу, мы предоставляем это Вам бесплатно в качестве филиала, да еще и заказы будем предоставлять. А они нос воротят. «Нам не интересно!». Зато сейчас открыть филиал около 200 000 рублей стоит, и покупают. Еще раз убедился, что бесплатно никому не нужно.

Интересная штука, что чем больше бизнесмен заплатил за открытие бизнеса, тем больше у него желание сделать результат. А отсюда выходят ответственность и, разные по серьезности, подходы к решению задач.

Мне рассказывали сотрудники, был один мужчина, не помню из какого города. Ему мои ребята осенью звонили, предлагали открыться бесплатно. Он отказался. Так получилось, что в этом городе долго не могли найти представителя и потом всех опять прозванивали уже весной. А весной цена за филиал была уже 20 000 рублей. Он опять отказался. А когда летом позвонили, то уже цена была 35 000 рублей. На него рост цены произвел впечатление и он согласился за 35 000 рублей. А полгода назад — бесплатно отказывался.

Еще одна особенность. Тех, кто уже умел дуть пузыри, все равно приходилось переучивать. Это еще сложнее, чем научить человека. И работа с ними в административном плане проходила тяжелее. То они ехать не хотят, то у них заболел кто-то, то денег мало, то ехать далеко. Хотя все условия были обговорены на берегу.

А с теми, кто соглашался на наши условия и учился с нуля, было работать намного приятнее.

Кстати про условия. Доверия к бумагам и договорам у меня нулевое. В России никогда никто не будет что-то делать, если его это не устраивает по прибыли. Сотрудничество в любом случае должно быть взаимовыгодным, это залог долгих отношений. А с бумагой в суд идти потом, это не мое. Время, нервы и приставы.

У нас полтора года назад было рекордное мероприятие в Томске. Ребята выступали в школе и за полдня забрали 38 000 рублей. Правда для этого им пришлось провести 6 мероприятий подряд. Я думаю учителя этой школы всерьез задумались над тем, чтобы поменять профессию.

Мне 27 лет, у меня работает 9 сотрудников. Средний доход: 40 000 рублей в месяц. Открыто 6 филиалов, но доход поступает пока только от одного из них.

Инсайты:
1. Бесплатный бизнес никому не нужен.
2. Нужно верить людям.

Статья написана в январе 2014 года.



Предыдущая запись:   
Следующая запись:


Вступите в группу Darin-show.ru - блог предпринимателя, если хотите первыми узнавать о выходе новых статей.

Если есть что сказать - напишите в комментариях.

Оставить комментарий

Оставить комментарий